Aktualności Pytanie tygodnia Turystyka i hotele

Zyski z wynajmu

1/2

20.10.2019

– Poszukujemy franczyzobiorców, którzy są zainteresowani założeniem własnej firmy lub posiadają już agencję turystyczną – mówi Nino Dubretic, właściciel marki Direct Booker.

Young Engineers fit for a Prince

00:00

03:42

Dlaczego Direct Booker postanowił akurat w Polsce rozwijać swoją sieć?
W Polsce turystyka rozwija się bardzo dynamicznie. Popyt na krótkoterminowe wynajmy jest wysoki i ktoś musi nimi zarządzać poprzez usługi agencyjne lub technologię. Polska została wybrana przez Direct Booker właśnie dlatego.

Polscy przedsiębiorcy, którzy planują połączyć swój biznes z branżą turystyczną, mają szansę na współpracę z chorwackim franczyzodawcą Direct Booker. Czym dokładnie zajmuje się wasza firma?
Direct Booker to biuro podróży, którego usługi obejmują wynajmem kwater prywatnych. Głównym zadaniem firmy jest pomoc w nawiązaniu kontaktu pomiędzy wynajmującymi i osobami podróżującymi. Wszystko odbywa się za pomocą specjalnie stworzonej platformy, w której zamieszczone są aktualne oferty wynajmu.

Usługi te z pewnością oszczędzają czas najemcy. Jak dokładnie przebiega współpraca?
Każda nieruchomość posiada osobistego opiekuna klienta, który steruje wysokością cen wynajmu, monitorując ceny innych nieruchomości w danym sezonie. Często dysponując takimi informacjami, można wykorzystać maksymalnie potencjał nieruchomości. Rynek wynajmujących możemy podzielić na dwa rodzaje. Pierwszy typ najemców to ci, którzy do prowadzenia działalności potrzebują obsługi reklamy online, obsługi rezerwacji, komunikacji z gośćmi, obsługi finansowych tj. faktur, opłat kartą kredytową i kontroli itp., a nawet usługi sprzątania. Na specjalne zamówienie franczyzodawca może zamówić również fotografa, który wykona profesjonale zdjęcie wnętrza wynajmowanej kwatery. Drugi typ najemców to ci, którzy nie potrzebują wyżej wymienionych usług agencyjnych. Ale mają oni potrzebę usprawnienia swoich codziennych procedur wynajmu. Chodzi tu przede wszystkim o synchronizację cen z kalendarzem za pośrednictwem wszystkich stron internetowych, na których reklamowana jest ich własność tj. takich jak: Booking.com, Airbnb, Expedia, HomeAway. Jeśli wynajmujący nie wyraża potrzeby pełnej obsługi, to zawsze oferujemy mu obsługę systemu tzw. Booker Tools, który cenowo i logistycznie zarządzi wynajmowaną nieruchomością.

Skąd franczyzobiorcy na start biorą bazę ofert do obsługi?
To my zapewniamy ją na starcie.

Franczyzobiorca korzysta z autorskiego systemu biznesowego Direct Booker?
Tak. Franczyzobiorca ma pozwolenie na posługiwanie się znakiem towarowym Direct Booker, świadczy usługi wsparcia dla najemców w oparciu o specjalnie opracowane know-how oraz korzysta z systemu operacyjnego. Ale każdy franczyzobiorca jest zobowiązany do prowadzenia marketingu lokalnego we własnym zakresie i świadczenia usług wyłącznie na terytorium, na które podpisał umowę.

Gdzie zatem szukacie potencjalnych franczyzobiorców?
Chcemy przyciągnąć franczyzobiorców z miejsc atrakcyjnych turystycznie, takich jak: Warszawa, Kraków, Wrocław, Gdańsk. Poszukujemy franczyzobiorców, którzy są zainteresowani założeniem własnej firmy lub posiadają już agencję turystyczną i chcieliby poszerzyć ofertę o dodatkowe usługi agencyjne lub zarabiać na sprzedaży naszej technologii.

Ile trzeba zainwestować?
Kwota inwestycji za przystąpienie do sieci Direct Booker zaczyna się od 5 tys. euro. Opłata franczyzowa wynosi 7 proc. od całkowitego obrotu netto. Od każdej wynajętej kwatery, franczyzobiorca otrzymuje od 5 do 10 proc. prowizji. Natomiast czas zwrotu inwestycji zależy od liczby ofert, które obsługuje franczyzobiorca.

Rozmawiała: Maryla Pałasz